大商场里的秘密

摘要: 化妆品为什么放在一楼?

10-11 08:38 首页 C2CC新传媒

虽然大家天天都在说消费升级,零售寒冬,电商抢走了线下零售的流量,但到了节假日,商场里往往还是人流如织。

我们看到的商场,万达、万象城、大悦城、银泰等好像都是一个样,错落有致的店铺分散在狭窄的过道旁,一楼通常是时装和首饰区,往上可能分男女装、百货,再上则是电影院和餐厅。

为什么全国的商场都是一个套路呢?这其中隐藏着商业秘密。

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化妆品为什么放在一楼

一楼是顾客最先光顾的地方,首当其冲的位置带来的是高昂的租金,在有些黄金地段,商场一楼的租金可以达到二楼的两倍多。

这么高的租金当然要体现在商品的价格上了,如我们所见,商场一楼多是时装店、化妆品和珠宝区。甚至在一些商场,入口就是化妆品品牌的迷宫,确保你进来和出去都会看到琳琅满目的化妆品。如果你是妹子,或者是带女朋友来的,到了这个迷宫里很少能完美脱身的。

通常来讲,时装、化妆品都是人生活中需要的东西,这两种商品因为跟时尚有关,又常常代表着巨大的利润。珠宝虽然并非日常必需品,也不像其他两个一样消耗快,但是珠宝利润高,一般呈带状分布,力求在迷宫的外围把你封锁起来。

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消费能力决定位置

通常我们知道,女性朋友对于购物的热情是一些男性无法想象的,许多数据也证明女性的消费能力明显高于男性。

知道了这一点,高明的商家必然会把与女性有关的商品放在更显眼更易接触到的位置。不信你看,有哪家商场女装是在男装楼层上的?

不过男性朋友也不要不平,要知道,我们的消费水平确实是不如女性的啊,在发达国家这个消费比例甚至达到了2:1。与喜欢精挑细选,比来看去,还容易被“安利”的女性相比,男性更偏爱看上就买,买了就走。

据说,负责管理家中财务的日本女性在这一点上尤其凶残。她们消费服装的水平是日本男人2.4倍;美国姑娘们花了1.8倍;韩国男性稍微有面子一点,他们的太太或者女朋友只花了1.7倍的钱在衣服上。

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机关算尽的空间设置

一定有不少人抱怨过,商场里上下的楼梯开口为什么要绕半个商场?当然,现在也有直接在一侧的方便型电梯,但最初,设计这样电梯的商家可是憋着一肚子坏水:绕的远,自然就能看到更多商家和商品。万一有什么看上的呢?这样商家不是又增加了收入?

电影院和餐厅,这些偏“娱乐”的设施本身的利润是一定的,通常都被“发配边疆”,位于商场的顶楼。它们起到的作用是吸引客流,看电影来得早了不多逛逛?陪女朋友看完电影不顺便去挑几件心水的东西?

所以说,商场设计师真是一肚子的算计。

除了这些,商场里卫生间的位置也是一门学问。你以为卫生间只要干净卫生,老实窝在角落就行了?

错。卫生间作为服务型设施,本身不会带来任何利润,因此,许多商城都不会在一楼设卫生间,以避免无意义是消耗。卫生间都在角落里,除了避免异味等原因,还有一点是去卫生间的路往往是曲折而布满“障碍”。这样做的原因同样是为了吸引你多看几件商品。

当你在商场的迷宫里浴血奋战,终于杀出一条血路来的时候,终点依然是化妆品的迷阵,可能还有招呼着你的销售小妖精们,要想闯过这一关,只能靠目不斜视目中无人面不改色横冲直撞来维护穷人的尊严了。


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