运煤王来了!重汽发力济宁煤炭运输市场

摘要: 2016年10月,浩宇集团集中采购320辆豪瀚牵引车用于煤炭运输领域。 2017年

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2016年10月,浩宇集团集中采购320辆豪瀚牵引车用于煤炭运输领域。


2017年3月,济宁邹城达发物流先后采购20余辆豪瀚牵引车用于煤炭运输领域。


作为中国重汽销售部“十大客户领域”的重要一环,煤炭运输市场的深耕尤为关键。这两个例子只是中国重汽发力煤炭运输领域的冰山一角,精准发力一直火热进行中,从未间断。


2017年9月23日晚,以“迎仲秋豪瀚钜惠,送温暖沃动七城”为主题的中国重汽销售部2017年煤炭运输领域金秋答谢会济宁站举办。客户现场认购车辆165辆!


企业领导参观户外展车


户外展车


精益求精  抢占煤炭运输市场


中国重汽销售部副总经理厉宏伟在活动现场接受《商用汽车新闻》记者采访时指出,煤炭运输领域金秋答谢会系列活动是七城联动,潍坊、济宁、焦作、保定、榆林、忻州、唐山等地区一起推广。“我们认为年底之前运煤市场将会有一个需求高峰,这个活动就是中国重汽攻占运煤市场的发令枪。让分公司、经销商有紧迫感,给客户留下好印象。”


中国重汽销售部副总经理厉宏伟(左)、中国重汽济宁商用车有限公司总经理刘荣章(右)


今年年初,中国重汽销售部就针对干线物流、危化品运输、渣土车市场、砂石料、矿产运输、重载运输、港拖、快递快运、煤炭运输、冷链运输、轿运车市场等“十大客户领域”进行重点布局,并推出“百款经典车型”。其中,煤炭运输领域就是重要组成部分。厉宏伟表示,近两年,中国重汽牵引车的增长幅度比较大,今年的增长幅度更是达到140%。相对而言,煤炭运输市场的增长形势相对较弱,属于牵引车板块里的短板。这也要求中国重汽精益求精,补短板,不断地挑战自己,不断地自我完善,“在产品设计上、配置上,都会结合行业情况、征求拉煤用户的意见,做出适应性改进。‘拉煤王’的推出并非一蹴而就。”


中国重汽销售部副总经理厉宏伟致辞


中国重汽济宁商用车有限公司总经理刘荣章则表示出了对豪瀚车型的钟爱。其实,这也不难理解。自2013年~2017年,豪瀚市场增幅很大。毫无疑问,这得益于豪瀚产品特有的、正确的定位。“从设计初期,豪瀚产品走的就是轻量化路线,贴合国家政策法规,主打运煤、港拖、中短途物流等细分市场。”同时,他强调,豪瀚车型的成功源于研发、生产、销售等系统的有效结合。“豪瀚在产品质量上的把控是持续的,对使用功能、关键性能等方面的标准要求是苛刻的。”毫无疑问,这就是豪瀚从无到有、从众多成熟竞品中崛起并且有着乐观前景的影响因素。


中国重汽济宁商用车有限公司总经理刘荣章致辞


同时,中国重汽销售部鲁南分公司经理苗凤雷介绍,济宁每年的市场保有量有6000~7000辆,豪沃、豪瀚两种产品的销售量可达1500辆,以豪沃T7H为主。此次活动就是要在运煤市场这一细分领域进行发力,顺带答谢广大客户对中国重汽的支持。“通过品牌活动能够加强客户对中国重汽的认知,提升曼技术产品在客户中的影响力。中国重汽的自重轻、高性能等特点符合运煤客户关注的点。同时,客户对中国重汽的产品、服务、金融等板块评价都很好,他们很放心。”


中国重汽销售部鲁南分公司经理苗凤雷


一路相伴,发展共赢。活动现场,中国重汽销售部对济宁金德物流有限公司、山东达发物流有限公司、济宁市兖州区金亿物流有限公司等大客户进行了战略合作伙伴授牌,这也充分说明广大客户对中国重汽的信赖。


授牌仪式


五大车型  夯实攻城略地基础


为了更好服务于煤炭运输市场,根据新法规、标准、政策引导下运煤市场需求的变化,并结合山东运煤市场运输范围内车辆的主要变化趋势,比如,煤炭运输牵引车6×2切换成6×4为主,整车轻量化,挂车降自重,挂车长度缩短;燃气牵引车发展突飞猛进,山东运煤区域车型向着大气瓶、轻量化、长轴距的6×4牵引车发展。对此,中国重汽推出以下几款配置的产品:针对煤炭及干线物流中长途运输等复合型燃气车型工况,推出了搭载MT13发动机的T7H及豪瀚天然气产品;针对复合燃油运煤工况,推出搭载MC11发动机的T7H-B干线之星;针对单一燃油运煤路况,推出搭载MC11发动机的豪瀚J7G、搭载D10发动机的J7B产品。


户外展车


期间,中国重汽销售部讲师李昊着重讲解了MT13产品的四大优势。其一,动力强劲:是国内最大马力燃气发动机,功率达430马力。其二,气耗超低:MT13综合气耗30~32公斤/百公里,比竞品节省6~8公斤。其三,质量过硬:运行稳定、可靠,B10寿命高达150万公里。其四,质量超轻:豪瀚J7G搭载950升单气瓶为8.9吨,大单胎车型不超8.5吨。


与此同时,用户对中国重汽MT13发动机好评如潮。“动力最好、爬坡有劲。13升燃气发动机是目前国内最大马力的车用燃气发动机。”“低转速、大扭矩,最大扭矩达1900牛·米,属同平台最强扭矩,扭矩储备系数大。”“自重最轻。豪瀚6×4 LNG牵引车自重低至8.9吨,豪瀚6×4 CNG牵引车自重低至10.6吨,属目前市场最轻自重。”“气耗最省。比同类型LNG车辆可省燃气5~10公斤;比同类型CNG车辆,可省燃气6~12立方。”“故障低、出勤率高。B10寿命150万公里,已有30辆车无故障运营10万公里以上。”“重载爬坡不高温、见谁超谁。”“发动机制动效果好、重载下坡安全可靠。”“发动机换油里程最长。最长机油更换间隔里程可达5万公里。”


产品优势讲解


中国重汽曼技术产品自2013年上市以来,从高安全性、高出勤率、高经济性、高舒适性等方面获得了用户的信赖,销量连年翻番,累计投放市场超过10万辆。同时,曼技术产品凭借3年不计里程保修、10万公里换机油、150万公里B10寿命的实际表现,为高品质做了很好的诠释。


除了优质的产品外,中国重汽将配套提供最优惠的金融支持方案、最贴心的亲人服务方案、最大限度的配件投放计划,全方位确保用户能够买着放心、用着省心、开着舒心。


签约仪式


抽奖


抽奖


抽奖


抽奖


抽奖


现场认购165辆






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